今年很难看到投资人雪中送炭了，更多是锦上添花。在AI领域，想要获得融资这件事越来越难了，创业者的道路也越来越难走。

但是，又有一些新现象让我们发现，AI创业的门槛其实是在降低。超级个体户在大模型浪潮中遍地开花，能想象的场景里都有他们的存在，AI智能插件、AI相机等等，更多的个体户利用大模型的便利开始了小规模的创业活动。

能看到的是，AI领域的创业正在向着强应用，可落地导向型发展。这也与见实观察到的趋势相同，在AI的创业中，多位AI行业创业者和见实表示，创业的前提是要先落地。

对于早在2017年就进行人机交互领域创业的一知智能创始人陈哲乾来说，可落地性是保证他们产品受到诸多品牌欢迎的主要原因之一。

在与见实聊到品牌的动向时，陈哲乾还提到当前品牌越来越看重结果，以ROI为强导向，相对应地，他们的AI外呼和今年新推出的数字人也做出了相应改变，越来越多的AI应用出现在营销场景之中。

01 创业要去落地

见实：去年元宇宙的概念炒得特别火，今年的AI也是像去年一样只是一个炒概念的存在吗？

陈哲乾：其实并不是说AI是在今天突然冒出来的，相反的是其实它已经经历了几波浪潮。从我的视角来看，我已经经历了三波AI热潮了。

在2012年的时候，人脸识别技术在当时火热了一波，当时人们就发现，人工智能是值得研究的。

再到2016年的阿尔法围棋(AlphaGo)出现，让人们发现了AI更大的潜能，当时的人机交互成为一种热潮，也正是在那个时期，各个智能音箱等人机交互类产品快速涌出，不过当时技术还不太成熟，并没有广泛应用起来。

一知智能就是受到了这波浪潮的助推，因为AlphaGo算得上是真正使AI在创业领域掀起热潮的起点。

所以今年年初开始的大模型，是我看来的第三波。当然如果放在整个AI行业里面，它应该算第五波热潮。

见实：从2016年到现在，你觉得AI创业中最关键的因素是什么？

陈哲乾：我自己的最大感觉是做AI的确有一定的技术壁垒，这不是所有人都能去做的一件事，如果一位高中生说要去研究AI，这其实不大可能。

但AI也并不是高大上到高攀不起。一些大公司会乐于去证明AI的高大上，塑造AI改变人类生活的理念，但目前至少从他们的财报上面看，收入跟融资额度、烧钱速度明显是不对等的。

大厂尚有财力去填补AI，但对单纯以AI为主体的创业者来说，这不是一家能够自我供血或者自我养活、能够为社会真正创造出商业价值的公司。

我一直认为AI创业一定要落地。我一直跟同事们讲的一句话就是，我们其实是一家做生意的公司，我们只是用AI技术去做出了一个产品，要想办法把产品卖出去，产生的利润要足够支持后续研发和销售。

这些年AI时不时就被大家去搞一波热潮，伴随着热潮，就会有一些投资人有意愿去投资，所以一些有技术的人在产品还没出来之前，就会去创业，先玩一些概念。

但是从今年的形势来看，投资人为AI概念投资的概率很低了，大家都在谨慎，都开始关注AI的实际应用，他们不会雪中送炭，更会选择锦上添花。所以对于想获得融资的创业者来说，落地显得更为重要。

见实：所以其实没必要去唱衰AI，最主要的还是要自己手里有东西。

陈哲乾：对，我觉得很重要的一点是，为什么有些人会唱衰AI或者会去把AI变成一个大旗，都没有必要，AI其实就是一个技术。

想把一个技术炒得很高，但是营收没有做起来的话，再牛的技术，其价值也不大。另外，技术是有一定局限性的，比如说大模型让现在的图片生成很好，但大模型在真正人机对话里面就速度很慢。比如用它来做一些对话，它肯定一句一句生成，你要等个两三秒钟。

如果在电话场景，人们更希望AI是在500毫秒内就能回复，而不是要等两秒才给答案。

技术未来一定会越来越强。但我们作为AI创业者，是要在当前的技术水平下面要找到PMF、找到真正可商业化的场景。

02 人机互动——一个冉冉升起的AI场景

见实：你们当时是怎么想到去做AI外呼的？

陈哲乾：我一创业，方向就是要做智能对话。因为对话系统有点像大脑的角色，它必须要有一个载体才能发挥出价值。有些人会把对话系统用在音箱、电视机或者汽车里。

2017年的时候，基于智能对话行业的整体水平来看，智能音箱、智能驾驶、智能客服很多还是一种噱头，当时的机器人并没有聪明到让你觉得是一个真人。

还是之前说的那句话，创业要考虑可落地性，所以我当时选择智能外呼是因为电话本身就是一个很好的载体，其次智能外呼只有简短的几分钟，机器人是可以在这几分钟内做到“以假乱真”的。

再去研究外呼使用场景，我们发现消费品牌更需要这种AI外呼的功能，由此我们也为消费品牌客户创造了价值，自己本身的收入增长也非常快，现在市占率也不错。

见实：为什么你更看重人机交互的AI？

陈哲乾：人机交互可以使企业跟用户的距离拉得更近，用户对企业品牌的认可度会更高。

技术的迭代本身就是在拉近距离的过程。以前烽火传烟到快马加急再到五到十米之外可以看电影，然后两到三米可以看电视，后面看手机距离在半米之内。苹果的vision pro之后，基本戴上眼镜与眼睛的距离可能就几厘米。

硬件交互设备其实是离人的眼睛越来越近。一样的道理，营销方式，以前是媒体，比如报纸就只能单向互动，没办法交互。后面自媒体时代，可以点评论，用文字和官方互动。

那现在，比如说可以看明星直播，发弹幕就有可能被明星回复。而AI外呼，就可以和品牌更加有交互感，为什么私域这么火，原因也是因为拉近了用户与自己的距离。

我们其实一直是通过技术手段，让企业跟用户之间距离更近，从而提高用户的商业价值，或者说提高用户的LTV。

见实：你们在做外呼的过程中，品牌对你们AI能力的要求有变化吗？

陈哲乾：一定有的。我能明显感受到的是今年，比如说618很多品牌都没有完成KPI。

品牌现在越来越希望直接看到转化，以ROI为强导向性，而不是埋个种子等种子慢慢发芽。以前我们会做一些电话种草，现在品牌更希望看到更快的转化，比如说打完电话直接就可以看到这个用户有没有成单。

所以品牌到现在，不是要求AI能帮他降多少本，更关注的是能帮助他提升多少创收。今年我们上线了数字人工具，也是关注到了品牌的一些变化。

目前感受到品牌其实也很关注这种大模型，还有就是数字人直播，不单单是帮品牌省掉直播的成本，它其实还是个创收工具。

原因是同样的预算，以前可能只能做一个直播间，但今天加入数字人直播以后，还是原来的预算，但可以做更多直播间，而每个直播间可能带来的流量就是一个直播间跟十个直播间的区别。

03 超级个体一定会出现

见实：在公司内部有没有诞生一些新的岗位？

陈哲乾：有的，我们在数字人那块有一个新岗位叫数字人直播运营。任务是操控数字人主播，让数字人做好直播活动。

与传统直播运营不同的是，传统的直播运营是跟主播一起复盘，那现在就是他跟数字人复盘，他去研究数字人在直播间还有哪些可以升级的话术和回复机制等。

其实在市场上还有很多新的岗位，比如AI训练工程师。此外，我还想表达的是，除了那些需要获得融资的AI领域创业者外，还有一种“草根”AI创业者正在变得越来越多，基于各大厂的大模型，自己进行细分小领域的小型创业也是存在的。

从超级个体的角度看AI行业创业会越来越简单，而不是越来越难。这也意味着，未来基于AI技术，能够诞生更多的超级个体，又或者说一人公司。

见实：看得出来，你是科技乐观者。

陈哲乾：因为你要相信科技终将会带来极致的力量。就像我们现在去回想十几年前，我们还没有百度、高德地图的时候，可能现在都没法想象当时大家都是怎么不靠地图出行的。那十年后的我们可能也无法想象，现在的我们是怎么度过现在的生活的。

科技一定会改变很多，只是现在我们还想象不到。

见实：那对于AI这种未来的趋势来说，从创业者角度还会应对哪些挑战？

陈哲乾：我觉得有三个。

一是，现金流是最大的挑战。因为现金流取决于第一投资人。今天想要靠投资人融资，而不是靠自己赚钱的公司在未来的经营会越来越难。

现金流的第二渠道在于客户，但是今天客户自己的营收尚且不足预期，对外很多地方一定会去做降本的动作，这就意味着未来还存在的挑战，是如何去养活自己！

不要指望外部输血，在外部因素如此艰难的情况下，自己的产品、内部工作环境、服务、研发、效率等都需要全面调动去考虑，既要保证自己能活下去还要保障自己的产品依然是高品质的。

二是，同行竞争未来一定会越来越卷。市场竞争，商场如战场。无非是经济越下行，竞争越激烈，大家都想活下来，谁都不想成为败者。

创业公司本身就艰难，每一个创业公司都想活下来，想活下来就要去拼硬实力。但是有的公司就没有这么道德了，拼不过的就会去打价格战。

那么商家就会在价格、质量面前陷入选择困境。所以对于大家的挑战就是：你如何在这样子的市场竞争中脱颖而出，让用户愿意记住你。

三是，要重视内部管理。以前可以做一些粗放管理，但现在的形势中，必须要做好精细化管理。工资是一方面，要去平衡员工的心理。其次还要对员工们进行精神上的激励，让大家在拿到工资的同时，还觉得自己在公司里有所收获、有所成长。